宋仕強(qiáng)接受《法人》雜志專訪，《硅片上的‘賣房創(chuàng)業(yè)者’》被人民日?qǐng)?bào)等權(quán)威媒體轉(zhuǎn)發(fā)

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2023-12-24 02:36:37 701

編者按：鑒于宋仕強(qiáng)先生對(duì)半導(dǎo)體供應(yīng)鏈的理解，帶領(lǐng)薩科微不斷技術(shù)創(chuàng)新推出新產(chǎn)品，在電子元器件“國(guó)產(chǎn)替代”中取得不俗的成績(jī)，“slkor”（www.hotel-hcm.com）品牌為同行熟知，用戶遍布海內(nèi)外達(dá)一萬(wàn)五千家。

硅片上的“賣房創(chuàng)業(yè)者”

文《法人》全媒體記者李遼

宋仕強(qiáng)在半導(dǎo)體行業(yè)小有名氣，他笑言，這是因?yàn)樽约菏且幻斑B續(xù)賣房創(chuàng)業(yè)者”。為了做我們中國(guó)的半導(dǎo)體企業(yè)，他用從房地產(chǎn)行業(yè)賺來(lái)的錢支撐他創(chuàng)立薩科微半導(dǎo)體有限公司（下稱“薩科微”）。

《法人》記者李遼采訪宋仕強(qiáng)先生內(nèi)容

曾經(jīng)，作為地產(chǎn)行業(yè)早期的職業(yè)經(jīng)理人，擔(dān)任一家港資上市公司的CEO。因此，在半導(dǎo)體行業(yè)創(chuàng)業(yè)，他不認(rèn)為有太大難度?！耙郧拔沂窃谕恋厣仙w房子，現(xiàn)在是在硅片上蓋房子?！钡聦?shí)是，剛開(kāi)始五六年，“幾千萬(wàn)砸進(jìn)去，看不到一點(diǎn)水花。”

他承認(rèn)，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)后，才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀、生產(chǎn)體系、產(chǎn)品的理解都不到位，對(duì)供應(yīng)鏈認(rèn)知不夠，未形成系統(tǒng)性思維，盡管前期做了很多的調(diào)研工作，在實(shí)際工作中都是紙上談兵。多次受挫仍屢敗屢戰(zhàn)，不斷調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略后，宋仕強(qiáng)的薩科微逐漸在行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，“slkor”品牌逐漸被客戶接受。

人民日?qǐng)?bào)轉(zhuǎn)發(fā)《法人》專訪宋仕強(qiáng)的文章（原文鏈接：https://wap.peopleapp.com/article/rmh39213356/rmh39213356）

成為供應(yīng)鏈的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

宋仕強(qiáng)在選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域時(shí)下了很多功夫。

“我贊成巴菲特的觀點(diǎn)——投資要看所投行業(yè)是否是‘長(zhǎng)坡厚雪’?！L(zhǎng)坡’指行業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ?、空間大，‘厚雪’指行業(yè)有一定利潤(rùn)來(lái)支撐，沒(méi)有進(jìn)入血拼價(jià)格的階段?！碑?dāng)時(shí)，他關(guān)注到，中國(guó)半導(dǎo)體消費(fèi)量巨大，從2015年開(kāi)始，中國(guó)芯片的進(jìn)口規(guī)模便超過(guò)了石油，我國(guó)的半導(dǎo)體供應(yīng)鏈各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，與發(fā)達(dá)*和經(jīng)濟(jì)體還有不少差距，說(shuō)明行業(yè)體量大、發(fā)展周期長(zhǎng)。

他認(rèn)真做起了行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，和產(chǎn)業(yè)鏈研究，查閱了很多國(guó)內(nèi)外資料，還畫(huà)了復(fù)雜的思維導(dǎo)圖，并搭建數(shù)據(jù)模型做分析。當(dāng)時(shí)他的結(jié)論是，中國(guó)和國(guó)際的功率器件類產(chǎn)品技術(shù)相差不大，對(duì)晶圓廠、封測(cè)廠的設(shè)備要求也不太高，40納米以下光刻機(jī)就完全滿足要求。當(dāng)時(shí)，功率器件國(guó)產(chǎn)化的程度已經(jīng)較高，國(guó)外技術(shù)的引進(jìn)和轉(zhuǎn)化較方便，于是他便躬身入局。

薩科微/金航標(biāo)總經(jīng)理宋仕強(qiáng)先生

剛開(kāi)始，宋仕強(qiáng)投資300萬(wàn)元在華強(qiáng)北與朋友合辦了一家芯片貿(mào)易公司?！捌鋵?shí)就是在廣東深圳的華強(qiáng)北做配單商。”他稱，“配單”就是“配貨”，“客戶給我們一張完整的BOM表，表中含有多種品類的電子元器件，我們要幫助客戶配齊清單里的所需料號(hào)?！钡翘幱诎雽?dǎo)體供應(yīng)鏈的最末端，服務(wù)的客戶規(guī)模小、效率低，不利于標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理和規(guī)?；l(fā)展。宋仕強(qiáng)的理解是，半導(dǎo)體供應(yīng)鏈?zhǔn)侨蚧止ず秃献鞯漠a(chǎn)物，于是利用自己知識(shí)儲(chǔ)備的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始研究如何進(jìn)入半導(dǎo)體供應(yīng)鏈的上游?！翱ㄗ」?yīng)鏈的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，才有影響力，才能擁有與上下游博弈的籌碼，才能擁有定價(jià)權(quán)和議價(jià)權(quán)?！?/span>

在供應(yīng)鏈關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)中，基礎(chǔ)原材料的高純度硅片為的國(guó)外大廠壟斷，如日本的信越、美國(guó)的道康寧；薩科微切入的芯片設(shè)計(jì)是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，比拼的是研發(fā)能力，人才和團(tuán)隊(duì)是最重要的資產(chǎn)，毛利率較高但是創(chuàng)業(yè)公司多競(jìng)爭(zhēng)大；芯片制造是資產(chǎn)非常重的環(huán)節(jié)，工藝制程快速進(jìn)迭代步，頭部廠商有相對(duì)較高的毛利，以及較強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，臺(tái)積電是其中的代表；封測(cè)也是重資產(chǎn)行業(yè)，設(shè)備投資大，工藝進(jìn)步相對(duì)較慢，是容易進(jìn)入的環(huán)節(jié)，但技術(shù)含量低，產(chǎn)品附加值低，中國(guó)大陸的企業(yè)大多數(shù)集中在這一塊，比如華天和通富微電已進(jìn)入*前十。

“半導(dǎo)體材料、芯片制造是重資產(chǎn)行業(yè)，每年動(dòng)輒投入幾十個(gè)億，個(gè)人沒(méi)法切入，封測(cè)我又看不上，于是我就從芯片設(shè)計(jì)入手?！彼问藦?qiáng)說(shuō)。

薩科微在阿里巴巴國(guó)際站的店鋪

打通供應(yīng)鏈的酸甜苦辣

半導(dǎo)體，是一個(gè)供應(yīng)鏈全球布局的行業(yè)，打通供應(yīng)鏈?zhǔn)情L(zhǎng)期艱苦的工作。也是個(gè)長(zhǎng)周期行業(yè)，往往從啟動(dòng)立項(xiàng)、研發(fā)到批量變現(xiàn)需要長(zhǎng)時(shí)間、高投入與精技術(shù)，大多數(shù)投資者缺乏面對(duì)這一挑戰(zhàn)的條件。宋仕強(qiáng)說(shuō)，“在這個(gè)過(guò)程中，充滿了不確定性?！?/span>

本著要做就做最好的原則，我們組建團(tuán)隊(duì)也是找最優(yōu)秀的人才。我們找到清華大學(xué)微電子的專家周祖成教授，和北京燕東微電子廠元老朱貽偉教授，請(qǐng)他們?yōu)槲覀兺扑]優(yōu)秀人才，還幫我們把關(guān)技術(shù)引進(jìn)。早期請(qǐng)不起高端的人才，工作量也不夠飽和，就請(qǐng)他們先做顧問(wèn)。經(jīng)過(guò)幾年的試錯(cuò)、發(fā)展和積累，我們打造出一支清華大學(xué)科研團(tuán)隊(duì)為班底，結(jié)合韓國(guó)延世大學(xué)、電子科大技術(shù)人員的研發(fā)團(tuán)隊(duì)！

薩科微半導(dǎo)體發(fā)展模式

在引進(jìn)技術(shù)時(shí)，需要企業(yè)有較大的規(guī)模和強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。當(dāng)時(shí)我們的初創(chuàng)公司只有幾十名員工，國(guó)外大公司不會(huì)輕易和你合作，好的技術(shù)不會(huì)轉(zhuǎn)讓給你。經(jīng)過(guò)我們不斷的努力，也依托于我國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，在當(dāng)時(shí)就職于比亞迪半導(dǎo)體的一位朋友推薦下，我們和韓國(guó)的一家研究所達(dá)成合作意向。他們有當(dāng)時(shí)國(guó)際*技術(shù)儲(chǔ)備，但是韓國(guó)本土市場(chǎng)較小，非常卷，我們當(dāng)時(shí)與他們有一定的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈的方面的差距，但是有巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間，把他們的技術(shù)完善以后在我國(guó)市場(chǎng)賣產(chǎn)品，是一個(gè)雙贏的好辦法。當(dāng)時(shí)我們雄心萬(wàn)丈確定了薩科微Slkormicro半導(dǎo)體名字和商標(biāo)“slkor”，S是用我宋仕強(qiáng)的英文名Smith Song的兩個(gè)首字母，L是韓國(guó)聯(lián)合創(chuàng)始人英文名Lion Lee的兩個(gè)首字母，kor是韓國(guó)的英文縮寫(xiě)，說(shuō)明薩科微Slkor成立早期的技術(shù)源自于韓國(guó)，Micro是說(shuō)明在微電子行業(yè)混飯吃（www.hotel-hcm.com）。前期合作非常順利，我們的很快推出量產(chǎn)產(chǎn)品。前幾年我們經(jīng)營(yíng)不順利，但是還是同舟共濟(jì)，一起度過(guò)了最艱苦的時(shí)候?，F(xiàn)在薩科微已掌握國(guó)際*的第三代半導(dǎo)體碳化硅功率器件技術(shù)，為了保證薩科微半導(dǎo)體長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展，我們技術(shù)布局和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，已經(jīng)安排到五至十年。

“我們每設(shè)計(jì)出一個(gè)新產(chǎn)品或工藝迭代優(yōu)化，就要與晶圓廠的工程師們不斷溝通，在兼顧到生產(chǎn)線設(shè)備的性能，摸得差不多了才敢去投片。每一輪要花差不多一年的時(shí)間，資金至少要三四百萬(wàn)元?！?/span>

薩科微半導(dǎo)體產(chǎn)品路線

設(shè)計(jì)圖紙出爐后是流片環(huán)節(jié)。半導(dǎo)體行業(yè)對(duì)于流片都不陌生，這是芯片設(shè)計(jì)和芯片量產(chǎn)的中間階段，是芯片制造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是將設(shè)計(jì)好的方案交給制造商，先生產(chǎn)幾片樣品，檢測(cè)芯片是否能用，然后不斷進(jìn)行調(diào)試優(yōu)化。如果測(cè)試通過(guò)，就可以開(kāi)始大規(guī)模生產(chǎn)。剛開(kāi)始，因?yàn)檎业闹圃焐痰墓こ處煂?duì)我們先進(jìn)工藝?yán)斫獠粔?，效率不高，影響了產(chǎn)品投入市場(chǎng)的進(jìn)度，于是宋仕強(qiáng)重新在韓國(guó)找到一家制造商合作。

“采用什么樣的制程工藝，多大尺寸的晶圓，芯片的復(fù)雜程度都會(huì)影響這顆芯片的流片成功率和成本，而且許多芯片都不是一次就能流片成功的，往往需要進(jìn)行多次流片才能獲得較為理想的效果，我們薩科微*版1200V碳化硅場(chǎng)效應(yīng)管產(chǎn)品經(jīng)過(guò)四次流片才成功量產(chǎn)?！彼f(shuō)，“流片花費(fèi)很高，我們?cè)陧n國(guó)流片一次約400萬(wàn)元。有即使流片成功產(chǎn)品能用了，不代表就可以賺錢。半導(dǎo)體是一個(gè)講規(guī)模的行業(yè)，我們?cè)趧傞_(kāi)始就因?yàn)橐?guī)模比較小效應(yīng)價(jià)格高賣不動(dòng)，為了不影響下一代產(chǎn)品的推出，最后只有打折低價(jià)處理”

薩科微半導(dǎo)體發(fā)展歷程

在尋找下游封測(cè)商時(shí)，宋仕強(qiáng)說(shuō)為了保證質(zhì)量還是先找國(guó)外的廠家，因?yàn)樘蓟璁a(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)比較貴，我們都非常謹(jǐn)慎。但是接下來(lái)又出現(xiàn)問(wèn)題，就是成品從韓國(guó)運(yùn)輸過(guò)來(lái)時(shí)間太長(zhǎng)，客戶服務(wù)的及時(shí)性不好。于是我們?cè)趪?guó)內(nèi)找替換他們的廠商。經(jīng)過(guò)不斷努力，終于在上海慕尼黑電子展打聽(tīng)到，泰州有一家封測(cè)廠有這個(gè)技術(shù)實(shí)力，于是馬上派技術(shù)副總直接從上海趕過(guò)去洽談，經(jīng)過(guò)和他們不斷的溝通磨合開(kāi)始合作，現(xiàn)在成為我們最優(yōu)質(zhì)的合作供應(yīng)商。

“在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，我們剛開(kāi)始送出去了價(jià)值幾十萬(wàn)元的樣品。最初只拿到一些幾百上千元的小訂單，沒(méi)有形成大批量的返單，員工大量流失，我心里十分痛苦?！彼f(shuō)。由于前幾次流片的失誤和產(chǎn)品銷售不順利，公司現(xiàn)金流出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題，到后來(lái)要賣掉一套房子才有錢流一次片，這就是在半導(dǎo)體圈子流傳的老宋賣房創(chuàng)業(yè)的故事！

我們后來(lái)復(fù)盤，還是碳化硅產(chǎn)品市場(chǎng)的容量太小的原因。為了活下去，宋仕強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)馬上調(diào)整策略，把原先掌握的先進(jìn)的功率器件技術(shù)應(yīng)用在常規(guī)產(chǎn)品上來(lái)，研發(fā)市場(chǎng)量巨大的TVS管、高壓MOS管和IGBT、傳感器等產(chǎn)品，以前磨合好的供應(yīng)鏈資源馬上就可以利用起來(lái)，對(duì)市場(chǎng)降維打擊。這幾年逐漸實(shí)現(xiàn)了盈利，“slkor”品牌在行業(yè)知名度和美譽(yù)度大增！

宋仕強(qiáng)在實(shí)驗(yàn)室測(cè)試新的碳化硅產(chǎn)品

缺貨潮帶來(lái)的思考

2020年下半年，由新冠肺炎、超預(yù)期的需求復(fù)蘇導(dǎo)致的供應(yīng)鏈混亂掀起了全球芯片的缺貨潮。半導(dǎo)體企業(yè)都難以避免受到影響。缺貨的主要大致是：首先疫情封控導(dǎo)致大量白領(lǐng)在家遠(yuǎn)程辦公，需要購(gòu)買電腦、打印機(jī)等辦公設(shè)備，孩子們也要在家上網(wǎng)課，增加對(duì)電子智能終端產(chǎn)品的需求。第二是美國(guó)準(zhǔn)備對(duì)華為元器件制裁，斷供前臺(tái)積電為華為備貨擠壓了其他客戶的產(chǎn)能，導(dǎo)致他們的產(chǎn)品也缺貨，。再加上興起的指紋識(shí)別芯片大規(guī)模應(yīng)用在智能手機(jī)和智能門鎖上，進(jìn)一步加大晶圓廠產(chǎn)能的壓力，加快打破供應(yīng)鏈的平衡。上述三個(gè)因素疊加，中游的代理商和華強(qiáng)北商戶看到商機(jī)紛紛囤貨。接著，下游的終端工廠也得跟進(jìn)，出現(xiàn)了恐慌性*購(gòu)和囤貨現(xiàn)象。“當(dāng)時(shí)，薩科微還是一個(gè)新品牌，銷量不算太大，因?yàn)槠綍r(shí)注意供應(yīng)鏈安全做了一些安全庫(kù)存，我們反而還趁機(jī)擴(kuò)大了市場(chǎng)份額?！彼问藦?qiáng)稱。但經(jīng)過(guò)這件事，他意識(shí)到，必須要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈安全、自主和可控，“當(dāng)時(shí)我們最重要的晶圓流片布局在韓國(guó)，但我們要防止別人卡脖子，就應(yīng)該把供應(yīng)鏈往國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)?！?/span>

在他看來(lái)，供應(yīng)鏈既是分工，也是合作，血脈要打通?！斑@里的血脈就是訂單。供應(yīng)鏈?zhǔn)强坑唵闻囵B(yǎng)出來(lái)的。如果沒(méi)有訂單，供應(yīng)商就不會(huì)和你形成緊密聯(lián)系。因此，在企業(yè)最困難的時(shí)候，也要有持續(xù)穩(wěn)定的訂單給他們，而且要給他們多留一些利潤(rùn)，這樣才能形成互相支撐的局面?！钡F(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和資本方往往比較注重研發(fā)能力，聚焦能不能把產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，“實(shí)際上，研發(fā)出產(chǎn)品不難，難的是研發(fā)出來(lái)之后能夠量產(chǎn)，且有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠賺錢，不能賺錢的產(chǎn)品必然不能持續(xù)?！彼问藦?qiáng)坦言，這就是很多半導(dǎo)體公司倒閉的原因，“成功的企業(yè)必然有一個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈?！痹诮?jīng)過(guò)幾年的調(diào)整，薩科微逐漸把供應(yīng)鏈的節(jié)點(diǎn)往國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，剛好也遇到國(guó)內(nèi)“國(guó)產(chǎn)替代”的大潮，薩科微也趕上了好時(shí)候！

薩科微slkor半導(dǎo)體簡(jiǎn)介

如今，行業(yè)進(jìn)入低潮的調(diào)整周期，上游晶圓廠的開(kāi)工不足了，生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)人工成本增加的情況，宋仕強(qiáng)盡量把利潤(rùn)讓給上下游客戶，維護(hù)鏈條的生態(tài)平衡。

經(jīng)過(guò)幾年沉淀，半導(dǎo)體供應(yīng)鏈中的高端產(chǎn)業(yè)已從歐美日韓逐漸往中國(guó)過(guò)渡，中國(guó)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)突破，高端人才大量涌現(xiàn)，而跟隨時(shí)代浪潮，薩科微也正處于快速上升期，與供應(yīng)鏈的磨合、品牌的滲透、渠道的發(fā)展，以及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)都愈發(fā)成熟。希望早日實(shí)現(xiàn)成為“半導(dǎo)體領(lǐng)導(dǎo)者”的愿景！

（本文刊發(fā)于《法人》雜志2023年12月總第238期有增刪）

華強(qiáng)北宋仕強(qiáng)（huaqiangbei Songshiqiang）

宋仕強(qiáng) 簡(jiǎn) 介：

宋仕強(qiáng)先生，薩科微半導(dǎo)體和金航標(biāo)電子兩家公司的總經(jīng)理，中國(guó)電子學(xué)會(huì)專家?guī)斐蓡T、深圳華強(qiáng)北研究專家、專欄科普作家。宋仕強(qiáng)從基層技術(shù)人員干起，擔(dān)任過(guò)國(guó)際地產(chǎn)上市公司CEO，有豐富的技術(shù)管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，將宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論與現(xiàn)實(shí)中經(jīng)營(yíng)管理相結(jié)合，帶領(lǐng)公司高速發(fā)展！

宋仕強(qiáng)先生投資的薩科微半導(dǎo)體和金航標(biāo)電子公司，總部設(shè)在中國(guó)深圳市，都是*高新技術(shù)企業(yè)，薩科微“SLKOR”（www.hotel-hcm.com）和金航標(biāo)“Kinghelm”（www.kinghelm.com.cn）品牌，享有國(guó)際化知名度和美譽(yù)度，市場(chǎng)占有率逐漸擴(kuò)大。深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司，專注新材料、新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自韓國(guó)延世大學(xué)和清華大學(xué)，掌握國(guó)際*的碳化硅MOSFET技術(shù)。薩科微由FABLESS設(shè)計(jì)發(fā)展成集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)一體的公司，是“深圳市電子商會(huì)”會(huì)員。

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