編者按：

    日歷翻到了2013年，華強(qiáng)北在經(jīng)歷了封路和產(chǎn)業(yè)調(diào)整后，一直處于痛苦彷徨期。以前大大小小的商戶都可以輕輕松松賺的盆滿缽滿，現(xiàn)在搞的大家都一地雞毛。華強(qiáng)北將何去何從？ 

    11月16日上午，幾位華強(qiáng)北電子公司的小老板開(kāi)始秘密籌劃了，位置在航都大廈26樓的新加坡安達(dá)科技公司的會(huì)議室，他們都是華強(qiáng)北最活躍的風(fēng)生水起的“電子fun”的積極分子。這次他們不是扯蛋華強(qiáng)北二手老板娘們是在韓國(guó)還是在泰國(guó)翻新的問(wèn)題，準(zhǔn)備抱團(tuán)取暖合縱連橫，直接抄行業(yè)大佬“大聯(lián)大”的作業(yè)，準(zhǔn)備將這些中小企業(yè)打包整合沖擊資本市場(chǎng)。5年過(guò)去了，這事雖然沒(méi)有搞成，但是還是有一定的借鑒性。我們來(lái)看他們這些參與者是怎么說(shuō)的：

                      Jason fan和吳波

    隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷的發(fā)展，電子工程師和采購(gòu)員擁有更便捷更多元的渠道，來(lái)獲取電子元器件產(chǎn)品的技術(shù)說(shuō)明和設(shè)計(jì)方案等。元器件代理商分銷商能夠提供的增值服務(wù)空間將被不斷的壓縮，因此無(wú)論是授權(quán)代理商和獨(dú)立分銷商都面臨著未來(lái)發(fā)展空間的大幅壓縮。從歐美的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，基本可以預(yù)期元器件分銷商之間的整合將會(huì)在未來(lái)的十年更多的發(fā)生。

    我們是被動(dòng)等待還是主動(dòng)應(yīng)變？金航標(biāo)宋總和兄弟們四年多前所策劃的整合方案走在了行業(yè)的前面，大家該行動(dòng)了，現(xiàn)在開(kāi)始也不晚！

安普達(dá)科技（新加坡）公司總經(jīng)理 范袆 Jason fan

    從歐美臺(tái)的行業(yè)演變來(lái)看，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，分銷供應(yīng)鏈只有擁抱資本才有做大做強(qiáng)生機(jī)。這就倒逼華強(qiáng)北分銷商進(jìn)行選擇，要么報(bào)團(tuán)取暖，要么自生自滅，要么涅槃重生！ 

    我們幾個(gè)不甘寂寞的人，也是看到了行業(yè)和公司的危和機(jī)，看到了大聯(lián)大合縱連橫的成功啟示，希望有這種格局和胸襟擁抱未來(lái)！

    雖然這種模式?jīng)]有繼續(xù)推進(jìn)，但回過(guò)頭來(lái)看，無(wú)論是一些上市公司的大力并購(gòu)，還是分銷商之間的資本合作，都足以證明我們當(dāng)初的戰(zhàn)略和方向是完全正確的！

安芯商城（時(shí)任）總經(jīng)理   吳波

    2013年底談?wù)下?lián)盟創(chuàng)建“太連太控股”的事情，如果真能實(shí)現(xiàn)我等所想，我們幾個(gè)最初的聯(lián)合創(chuàng)始人這5年時(shí)間也能功成身退了吧？

    今天回想起為什么沒(méi)能實(shí)現(xiàn)，我想最主要原因還是出在“人”的問(wèn)題，現(xiàn)實(shí)問(wèn)題又有如下三點(diǎn)：

    1、信任度：最初我們幾個(gè)同行朋友的相識(shí)，不過(guò)短短的幾個(gè)月，每個(gè)月為數(shù)不多的幾次交流，彼此還談不上真正的了解，信任度沒(méi)有深度的達(dá)成共識(shí)，在合作共事上還是有些顧慮；

    2、基本面：2013年行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況雖不如2010年之前生意好做，但小公司還都能保證生存的基礎(chǔ)上小有盈余，彼此又都是各自為“王”，內(nèi)心的存有小富即安與合伙模式不甘的心態(tài)；

    3、眼光與格局之外：如果合作要想做成事情，不僅僅要有眼光與格局，其實(shí)更需要的卻是勇于創(chuàng)新的魄力與勇氣。

北京天涯泰盟公司董事長(zhǎng)  魏成鋼

深圳市金航標(biāo)電子公司  宋仕強(qiáng)

太 連 太(暫定名)集團(tuán)組建構(gòu)想

    一．宏偉目標(biāo)：

    行業(yè)以“電子[敏感詞]街”深圳市華強(qiáng)北為基礎(chǔ)，人脈以華強(qiáng)北最火的互聯(lián)網(wǎng)線下組織“電子fun”為依托，涵蓋北京、上海，整合有價(jià)值的中小規(guī)模健康電子公司和相關(guān)資源，成為雄踞華強(qiáng)北，布局全亞洲，服務(wù)全世界的一流混合型電子元器件銷售企業(yè)集團(tuán)。并會(huì)根據(jù)集團(tuán)的發(fā)展和市場(chǎng)的需要，進(jìn)行多元化的發(fā)展。

        華強(qiáng)北眾星捧月的電子fun（一）

   二．發(fā)展步驟：

    [敏感詞]年：搭建平臺(tái)

    成立注冊(cè)資本一億的的集團(tuán)公司母公司，完成國(guó)際化的logo和品牌的設(shè)計(jì)，按照組織架構(gòu)圖，抽調(diào)、招聘高素質(zhì)人才，逐步完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)，成立股份制公司試運(yùn)行。制定與世界一統(tǒng)企業(yè)接軌的制度、規(guī)范、流程，產(chǎn)業(yè)布局，利于在國(guó)內(nèi)或者國(guó)外上市，并逐漸整合股東和外部的優(yōu)質(zhì)資源，打造好的企業(yè)DNA，利于企業(yè)并購(gòu)和快速健康發(fā)展。和行業(yè)內(nèi)知名上市保薦機(jī)構(gòu)合作，吸取行業(yè)專業(yè)知識(shí)，規(guī)避上市風(fēng)險(xiǎn)，理順公司發(fā)展思路。

    實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5000-6000萬(wàn)元，進(jìn)入前股權(quán)交易中心（或者新三板）。

組織架構(gòu)圖

    第二年：初步整合資源

    有選擇性導(dǎo)入（整合）2--4家營(yíng)業(yè)收入較高、人員素質(zhì)、企業(yè)文化與新成立股份公司較契合的優(yōu)質(zhì)公司。一方面加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)間的評(píng)估、篩選、培訓(xùn)、調(diào)整、滲透和交匯，完成團(tuán)隊(duì)優(yōu)化平穩(wěn)過(guò)渡，一方面整合新公司的供應(yīng)渠道、客戶資源、營(yíng)銷模式，形成新的集團(tuán)合力。在行業(yè)內(nèi)有經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)新，如進(jìn)一步加強(qiáng)電商的經(jīng)營(yíng)和各種投入，利用現(xiàn)有資源和尋找合作伙伴增加寄售等業(yè)務(wù)，可以在北斗，穿戴電子設(shè)備等行業(yè)布局，為以后上市概念做功課。投融資部導(dǎo)入風(fēng)投公司或者低利率貸款，增強(qiáng)資金實(shí)力。

    宣傳推廣部在公司內(nèi)部發(fā)行行業(yè)內(nèi)有影響力的報(bào)紙、刊物，增加公司行業(yè)影響力，文化軟實(shí)力與員工參與度、歸屬感。完善薪酬、自然人股東股份等體系，重視優(yōu)質(zhì)企業(yè)文化建設(shè)。

    實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1-1.5億元。

華強(qiáng)北風(fēng)生水起的電子fun（二）

    第三年：穩(wěn)步提升

    憑借現(xiàn)有基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向，經(jīng)營(yíng)模式，人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步的檢討、優(yōu)化和調(diào)整。加強(qiáng)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，提高營(yíng)業(yè)額的提升，再導(dǎo)入6-9家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)渠道、客戶資源、人員配備，爭(zhēng)取好的政府資源和好的政策支持，導(dǎo)入新的經(jīng)營(yíng)理念和投融資渠道，為公司上市做準(zhǔn)備，公司綜合實(shí)力完全釋放。視情出售或交換部分股份，回報(bào)先期投資較大的股東，或者進(jìn)行其他多元化投資，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步健康、快速的發(fā)展。

    營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)3-4億元。

華強(qiáng)北群英薈萃的電子fun（二點(diǎn)五）

    第四年：整體爆發(fā)，爭(zhēng)取上市

    完成公司的品牌、形象的進(jìn)一步建設(shè)，成為行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)。調(diào)整優(yōu)化，打造高效團(tuán)隊(duì)，全部建設(shè)集成電路生態(tài)系統(tǒng)，包括IC設(shè)計(jì)、元器件生產(chǎn)、電子應(yīng)用方案、全方面技術(shù)支持。公司有在行業(yè)內(nèi)有深度、高度，較強(qiáng)影響力刊物，會(huì)贊助、參與組織大型省市級(jí)文體活動(dòng)，有極高的行業(yè)美譽(yù)度和影響力，形成先進(jìn)、獨(dú)特的企業(yè)文化，爭(zhēng)取上市。

    實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額6-10億元。

    第五年：多元化蓬勃發(fā)展

    上市后，利用募集資金展開(kāi)新一輪多元化投資和股權(quán)置換，涵蓋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、文化傳播、金融投資、制藥、物流、IC大賣(mài)場(chǎng)等業(yè)態(tài)，為股東、員工和社會(huì)創(chuàng)造[敏感詞]化的價(jià)值，成為電子行業(yè)的一面旗幟，民族電子企業(yè)的驕傲。

華強(qiáng)北載歌載舞的電子fun（三）

    三．SWOT分析：

    S：優(yōu)勢(shì)

    1. 集聚和整合了優(yōu)質(zhì)的人力資源。團(tuán)隊(duì)既有國(guó)際化視野、整合資源能力強(qiáng)的高層，也有一定組織管理、實(shí)踐操作能力強(qiáng)的中層，還有腳踏實(shí)地、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的基層；

    2. 精簡(jiǎn)、優(yōu)化了后勤配套部門(mén)，如行政、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、宣傳、培訓(xùn)等，節(jié)約了大量人力成本；

    3. 利于尋求和篩選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)渠道和產(chǎn)品代理線，對(duì)上游有采購(gòu)優(yōu)先權(quán)、議價(jià)權(quán)、賬期權(quán)；

    4. 進(jìn)一步整合了客戶資源，有效避免同質(zhì)客戶競(jìng)爭(zhēng)，比如同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)等，進(jìn)而可以優(yōu)化成為提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)；

    5. 統(tǒng)一宣傳推廣的優(yōu)勢(shì)，更有高度、深度，也省力、省錢(qián)；

    6. 可爭(zhēng)取到銀行、風(fēng)投機(jī)構(gòu)的支持，突破資金的制約；

    7. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)拓展成本攤薄，效益大幅提升；

    8. 多渠道、多方法、多信息的整合，方法和技術(shù)會(huì)進(jìn)一步提高，增加了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也會(huì)避免商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；

    9. 可重新合理配置冗余、重疊的人力資源和設(shè)備等，可以降低部分的成本，也可以增加部分設(shè)備的利用率；

    11. 利于吸引高素質(zhì)人才效力，還可在相關(guān)崗位合理配置以前的優(yōu)秀人才，如美工，培訓(xùn)人員等不飽和工作狀態(tài)的員工的優(yōu)化，增加勞動(dòng)效率；

    12. 增加行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，在政府和客戶端爭(zhēng)取好的資源；

    13. 可以通用相關(guān)的行業(yè)的資質(zhì)，如行業(yè)的認(rèn)證，強(qiáng)制的資質(zhì)等。

華強(qiáng)北郎鸞鳳和鳴的電子fun（四）

    W：劣勢(shì)

    1.整合過(guò)程會(huì)十分艱難，有部分高管、核心員工流失；

    2. 個(gè)別股東、員工，有階段性心理落差，或者減少收入；

    3.以前的操作模式徹底放棄或者調(diào)整，會(huì)有心理陣痛，短時(shí)間有一定負(fù)面影響；

    4.處理不達(dá)標(biāo)的員工和富余人員，有法律風(fēng)險(xiǎn)，感情危機(jī)；

    5.短期的困難和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不達(dá)標(biāo)，會(huì)對(duì)大家的信心有沖擊。

華強(qiáng)北幸福像花一樣的電子fun（五）

    O: 機(jī)遇

    1. 增加與大的OEM、ODM廠商做生意的機(jī)會(huì)；

    2.增加與中、大型原廠的對(duì)話權(quán)和對(duì)小型原廠的控制權(quán)；

    3.對(duì)股權(quán)、期權(quán)不明晰公司的一種改革促進(jìn)和進(jìn)一步厘清；

    4.以前的小老板可能成為億萬(wàn)富翁，優(yōu)秀員工可以成為百萬(wàn)富豪；

    5.股東和員工的財(cái)富、素質(zhì)，可以邁上一個(gè)新的臺(tái)階；

    6.抬高行業(yè)門(mén)檻，擺脫以前的員工創(chuàng)業(yè)分流客戶，資源的擔(dān)憂；

    7.國(guó)家計(jì)劃重新開(kāi)啟了IPO。

華強(qiáng)北兄弟同心的電子fun（六）

    T：威脅

    1.同行內(nèi)的排斥和打壓；

    2.遠(yuǎn)期宏大目標(biāo)和近期工作環(huán)境、收入差距產(chǎn)生的迷茫；

    3.整合過(guò)來(lái)的員工的凝聚力、向心力崩潰如何重建；     

    4.對(duì)新的領(lǐng)導(dǎo)集體的領(lǐng)導(dǎo)力、方向感的質(zhì)疑和不滿；

    5.局部利益與整體利益，短期利益和長(zhǎng)期利益的沖突；

    6.如果不咬牙堅(jiān)持和有策略辦事，可能會(huì)前功盡棄，全軍覆沒(méi)。

宋仕強(qiáng)和吳波

    四．細(xì)化操作部分和用法律約束問(wèn)題：

    1. 公司、董事會(huì)，股東、管理人員：

    1.1公司注冊(cè)資本為1億元人民幣，拆分成5億股。每股為0.2元人民幣。股東以電子Fun群群友為基礎(chǔ)。在成立集團(tuán)公司時(shí)，由最少9名大股東每股出資10-15萬(wàn)元作為公司啟動(dòng)資金。（幾人為一個(gè)股東單元的，選舉代表一人進(jìn)入董事會(huì)，必須內(nèi)部簽署協(xié)議，人選由董事會(huì)審核，并交集團(tuán)董事會(huì)備案），董事會(huì)成員初定9人，每年換屆，后期為提高辦事效率可以根據(jù)情況調(diào)整為5人。股東公司必須每年集團(tuán)公司提供相當(dāng)數(shù)量的開(kāi)票營(yíng)業(yè)額，營(yíng)業(yè)額會(huì)折合為股份。以后入股或者交易股權(quán)的股東，投入現(xiàn)金和營(yíng)業(yè)額所占股份權(quán)重會(huì)逐年遞減；

    1.2 集團(tuán)公司主要經(jīng)營(yíng)人員（拿薪酬人員）不得成為公司董事會(huì)成員，以保證其態(tài)度中立性。其股權(quán)、期權(quán)、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，在自然人股權(quán)分配中優(yōu)先考慮。其入股前公司業(yè)務(wù)與現(xiàn)在重疊和沖突的，須在緩沖期一定內(nèi)結(jié)束，并簽署免競(jìng)協(xié)議；

華強(qiáng)北學(xué)習(xí)進(jìn)步的電子fun（七）

    1.3除先期籌建人員和骨干外，所有行政、財(cái)務(wù)等，都從外部招聘，以在以后并購(gòu)行為中間保持中立性，建立客觀、中立的公司風(fēng)格；

    1.4 有意加入集團(tuán)公司的公司所有人和高級(jí)管理人員，在并購(gòu)前不得剝離公司核心業(yè)務(wù)和優(yōu)質(zhì)渠道，或者委托其他人相關(guān)利益人進(jìn)行相關(guān)經(jīng)營(yíng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，馬上取消入股資格。如在已經(jīng)并入公司的股東，員工中發(fā)現(xiàn)該類事件，采用勸退、收繳股份等處罰，并追究相關(guān)法律責(zé)任。也不得在外投資或與他人合資，進(jìn)行同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

    1.5 所有公司在并購(gòu)時(shí)，必須將全部資產(chǎn)并入太連太集團(tuán)。有海外機(jī)構(gòu)的，在經(jīng)過(guò)董事會(huì)同意后，盡可能全部并入集團(tuán)公司。對(duì)自有品牌、辦公設(shè)備、工廠等，根據(jù)市場(chǎng)行情估價(jià)后，折合股份并入總公司；

    1.6 所有并購(gòu)公司的財(cái)務(wù)賬目必須真實(shí)可信，將在并購(gòu)?fù)瓿珊笠欢ㄆ谙迌?nèi)的業(yè)績(jī)加權(quán)分析，確定最終股權(quán)。

華強(qiáng)北詼諧幽默的電子fun（八）

     2.股權(quán)構(gòu)成：

    2.1 前期的股東各投入10-15萬(wàn)元，作為啟動(dòng)資金（股東不超過(guò)9名，該項(xiàng)不超過(guò)總股本的10%）；

    2.2  股東和員工每貢獻(xiàn)1元的含稅營(yíng)業(yè)額，占0.1份和0.05份股份股。為早前期鼓勵(lì)股東積極貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)額和員工的積極性，會(huì)做權(quán)重調(diào)整。以5年上市為期，[敏感詞]年的權(quán)重系數(shù)為1.2，第二年為1.1，第三年為1，第四年為0.9，第五年為0.8，還會(huì)根據(jù)具體情況，經(jīng)過(guò)董事會(huì)同意后做調(diào)整（不超過(guò)總股本的25%）；

    2.3對(duì)集團(tuán)作出重要貢獻(xiàn)，如引進(jìn)高素質(zhì)人材、引進(jìn)代理線、引進(jìn)資金、引進(jìn)重大項(xiàng)目、獲取重要資質(zhì)、獲取重要國(guó)家政策的扶持等，經(jīng)董事會(huì)同意后，獲取股權(quán)或期權(quán)（不超過(guò)總股本的5%）；

    2.4對(duì)管理團(tuán)隊(duì)，完成預(yù)期管理目標(biāo)，甚至超額完成，有股權(quán)和期權(quán)的獎(jiǎng)勵(lì)（不超過(guò)總股本的5%）；

    2.5其他各種對(duì)集團(tuán)公司有利的項(xiàng)目和行為（不超過(guò)總股本的5%）；

    2.6 其他的用于ipo和股權(quán)的置換。

華強(qiáng)北沖到游輪的電子fun（九）

    五． 管理人員和股權(quán)

    1. 董事會(huì)由電子Fun群群友構(gòu)成，是初期出資人；

    2. 主要管理人員：董事長(zhǎng)由大家選舉，總經(jīng)理由董事會(huì)任命；

    3. 主要經(jīng)營(yíng)管理人員，由董事會(huì)、總經(jīng)理任命或者外聘，可持有有股份。但為保持中立性，不進(jìn)入董事會(huì)；

    4. 中層管理、基層員工，可根據(jù)學(xué)歷、工齡、工作能力、銷售額等給予一定的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)；

    5.根據(jù)公司發(fā)展，會(huì)增減董事會(huì)成員，根據(jù)上市的需要，增加自然人股東和獨(dú)立董事等。

華強(qiáng)北非常3+5的電子fun（九點(diǎn)五）

    六． 股東進(jìn)入與退出機(jī)制與內(nèi)部股權(quán)交易：

    1. 所有股東須自覺(jué)履行公司章程及其他法律條款；

    2. 進(jìn)入、退出都自愿，但須征得董事會(huì)批準(zhǔn)；

    3. 內(nèi)部股權(quán)交易也須征得董事會(huì)批準(zhǔn)。

    述評(píng)：成立太連太集團(tuán)，有天時(shí)、有地利，還有電子Fun群一年多來(lái)積累的人氣，以及各位熱心群友貢獻(xiàn)出來(lái)的人脈，也具備人和的條件。順天時(shí)、擁地利、通人和，是完全可行的。但整合的難度比較大，需要領(lǐng)導(dǎo)層有破釜沉舟的決心和一往無(wú)前的勇氣，具有高超的協(xié)調(diào)技巧、能力、耐心。各參與公司應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體利益為重，有時(shí)候可能會(huì)犧牲局部和短期利益，才能達(dá)到理想彼岸。

    當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程可能是3年，也可能是4年，但一定不會(huì)超過(guò)5年。前途是光明的，道路是曲折的，這個(gè)過(guò)程可能要流汗、流淚、還可能流血，大家一定要做好思想準(zhǔn)備。

    謝謝大家！

                                                                                                       金航標(biāo)電子   宋仕強(qiáng) 

華強(qiáng)北非誠(chéng)勿擾的電子fun（十）

    宋仕強(qiáng)的后記：我和電子商會(huì)的程一木會(huì)長(zhǎng)交流過(guò)，認(rèn)為華強(qiáng)北有如此大經(jīng)濟(jì)規(guī)模，而少有行業(yè)龍頭企業(yè)或者上市公司出現(xiàn)，都在產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈[敏感詞]端徘徊，非?？上?。所以才有了我們金航標(biāo)kinghelm公司、新加坡安達(dá)科技公司、安芯商城、北京天涯泰盟等公司的總經(jīng)理，也算是幾位思想走在前面的人，籌劃出來(lái)的華強(qiáng)北小企業(yè)抱團(tuán)取暖合縱連橫的計(jì)劃。

華強(qiáng)北最旺社群電子fun（十一）

    這件事情最后沒(méi)有實(shí)施，我認(rèn)為除開(kāi)他們幾位在開(kāi)篇分析的原因外，還有重要的原因是沒(méi)有一位堅(jiān)強(qiáng)的帶頭人，這個(gè)人高瞻遠(yuǎn)矚海納百川，有強(qiáng)烈愿望想做好這件事，有超群的能力做好這件事，這個(gè)人就是披著祥云的齊天大圣吧。我們還缺一個(gè)錨定企業(yè)，這個(gè)企業(yè)有強(qiáng)大行業(yè)影響力和最后兜底的能力。在和其他企業(yè)、對(duì)手談判的時(shí)候，可以一錘定音，不用花太多的時(shí)間經(jīng)歷來(lái)和不同利益關(guān)聯(lián)方多層面多回合博弈，浪費(fèi)時(shí)間精力和干擾集團(tuán)的發(fā)展方向。華強(qiáng)北和政府和電子行業(yè)協(xié)會(huì)在這方面也應(yīng)該加強(qiáng)指導(dǎo)和推動(dòng)！

    與大家共勉！